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公司召開房產項目誡勉約談會

近日晚上，公司召開房產項目誡勉約談會。董事長謝文君、總經理張建平在會上發表講話。

會上，謝文君要求公司上下要高度關注房產“去庫存化”，牢固樹立大局意識，緊盯營銷目標，建立健全激勵機制，加強內部管理，從大處著眼，小處著手，開拓思路，盡早采取措施，加強房產項目的運營，改變不利局面。一要千方百計“去庫存化”。綜合發揮各種有效辦法，秉承只要有利于“去庫存”的都是我們要采取的措施原則。要善于借別人的腦袋幫我們辦事。當前，供求關系失衡，要進一步對接市場，明確定位，做好價格文章，加大促銷力度。二要一心一意“去庫存化”。房產（集團）的所有同志要統一思想、凝心聚力，將去庫存化作為重點工作來謀劃，想盡一切辦法，竭盡全力，舍小我重大我，多做有利于房產營銷的事，在去庫存的過程中，更要注重生產安全和房產及服務的品質。三要完善制度 “去庫存化”。銷售不僅是銷售部的職責，也是房產（集團）所有員工的分內之事。房產（集團）要定好銷售指標，將銷售任務分解到人，施加壓力。要制定科學清晰的考核機制和銷售獎勵制度，實施每月一小考、每季一大考的，依制度辦事，靠制度管人，使獎罰分明、獎罰有據，通過考核推動銷售。四要拓展思路“去庫存化”。要開拓思路，拓展銷售資源，積極對接大型企事業單位，努力擴大團購訂單。

同時，謝文君強調，仁和房產項目要注重啟動前期的工作，進一步組建好銷售隊伍，在確保品質的前提下，挖掘降低土建施工成本的空間。高速房產要抓緊實施掃尾工作，配強配足需要的人員，盡快了結歷史遺留問題。

張建平在會上傳達了市政府分管領導對公司房產項目“去庫存化”工作作出的重要批示精神。他說，市政府對公司房產業務“去庫存化”的工作進展表達了關切，這對公司經營班子來說，既是壓力也是動力。從當前和今后一個時期房產市場的形勢分析，“去庫存化”將成為房產項目經營環節重中之重的大事。房產（集團）要想把“去庫存化”的文章做好，必要要抓好以下四個方面工作：一是健全考核激勵機制，房產（集團）要在“如何擺脫當前銷售困境”、“如何促進銷售增長”、“如何制定營銷方案”、“如何建立全員銷售體制”等問題上花心思、下功夫。目前，公司房產項目面臨的困境，主觀因素上還是因為存在畏難和推責心態，沒有打破“旱澇保收”的固有體制。因此，當務之急是要盡快出臺考核獎懲制度，形成人人有壓力、人人有責任、人人有指標、人人有危機的競爭機制。把個人利益放低，把公司利益靠前，進一步管理好銷售隊伍，激發銷售人員的積極性和主動性。二是理順優化內部管理機制。房產（集團）成立之初要抓緊建政令順暢、職責明確的內部管理模式，堅決避免依附于體制層面的推諉扯皮、敷衍塞責。集團公司將是房產（集團）堅強的后盾和支柱，任何需要集團公司協調的問題，集團公司將毫不猶豫、責無旁貸。三是建立嚴厲追責的辦法機制。形成一級抓一級、層層抓落實的擔責體制，將集團公司的壓力和任務分解到人、落實到位。四是建立快速響應機制，所有工作來不得半點拖延、半點疏忽。目前形勢逼人，不容樂觀，要決策高效、速戰速決、快速起效，盡快確定促銷方案，盡早打開被動局面。

公司副總經理周志威、下屬的臺州高速公路房產（集團）公司及其項目公司的經營班子成員及相關人員參加會議。

在此次誡勉約談會上，周志威對房產（集團）的“去庫存化”工作提出了具體要求。房產（集團）的各分管線分別匯報了近段時間以來的工作思路和進展情況。