新思路破解舊困境 新觀念改變舊格局
——公司董事長謝文君赴泰和房產(chǎn)視察指導工作
5月16日下午，公司董事長謝文君在房產(chǎn)公司分管領導項義超、黨群辦主任邵克的陪同下赴泰和房產(chǎn)中央山公館項目現(xiàn)場指導房產(chǎn)銷售、工程建設工作時強調“要用新思路、新觀念、新方法創(chuàng)造新業(yè)績、新優(yōu)勢、新格局。”
臺州高速房產(chǎn)（集團）公司總經(jīng)理羅小將、臺州高速泰和房產(chǎn)公司董事長汪利國、常務副總經(jīng)理錢松申陪同視察指導。
圖為公司董事長謝文君在泰和房產(chǎn)公司作指導講話
圖為公司董事長謝文君在泰和項目現(xiàn)場視察工程進展情況
謝文君首先在中央山公館會議聽取了5月份以來的工作匯報，特別是杭紹臺高鐵規(guī)劃方案公示對房產(chǎn)銷售造成的影響以及泰和房產(chǎn)采取的應對措施，對泰和房產(chǎn)展現(xiàn)出的密切協(xié)作、合力推進工作的態(tài)度給予了充分肯定和高度評價。
謝文君強調，相關交通設施建設規(guī)劃提升了中央山公館的通達性和便利性，特別是輕軌S1號線將在附近設置站點，將極大的改善中央山公館的區(qū)域位置。房產(chǎn)公司特別是泰和房產(chǎn)公司要積極轉變思路、創(chuàng)新營銷策略，把中央山公館獨特的潛質挖掘好、宣傳好，讓更多客戶了解中央山公館的優(yōu)勢和特點。盡管房產(chǎn)銷售情況復雜、問題很多、壓力很大，但務必要堅定信心、激發(fā)斗志。解決問題是大家肩負的義務和存在的價值，形勢越是嚴峻就越能體現(xiàn)隊伍的專業(yè)性和戰(zhàn)斗力。
謝文君對泰和樓盤在營銷策略、產(chǎn)品設計方面存在的問題和短板進行了深入分析，他指出，房產(chǎn)公司經(jīng)營班子要對劣勢和不足保持清醒的認識，具體主要是銷售策略同質化，銷售渠道單一、營銷模式古板、銷售點子缺乏創(chuàng)新等都是樓盤存在的硬傷，沒有體現(xiàn)泰和樓盤的特質和專屬風格，沒有提煉好樓盤的價值所在，未能吸引潛在客戶，不能讓客戶動心造成了推介效果差強人意。導致這些問題出現(xiàn)的最根本原因是沒有費心思、想辦法。
謝文君強調，房產(chǎn)公司要進一步針對問題出新招、求實效，樓盤運營的最終目的是銷售。泰和樓盤要善于裝扮自己、推銷自己，挖掘、宣傳和展示好個性魅力，吸引不同的購房需求。
謝文君指出，房產(chǎn)公司經(jīng)營班子要善于用新思路、新觀念、新方法創(chuàng)造新業(yè)績、新優(yōu)勢、新格局。中央山公館存在足夠可挖的潛力，要抓住客戶的購房心理，將爭創(chuàng)路橋首個省級金獎樓盤宣傳好、推廣好。營銷策略不求完美、唯重特點，不能再延續(xù)舊思維、照搬老套路，要善于從不足中找亮點、亮點中找優(yōu)點、優(yōu)點中找賣點。“世界那么大，我要去看看，泰和那么美，我要去坐坐”、“養(yǎng)生居所，旺家福地”等都是比較好的營銷策劃點。
謝文君要求，泰和房產(chǎn)公司要在提高銷售隊伍素質、提升樓盤形象上花精力、下功夫，置業(yè)顧問是一個樓盤的門面，形象好不好直接關系到樓盤的銷售業(yè)績，因此要將提素質、強形象工作放在重要位置來部署和推進，圍繞服務態(tài)度、技巧、細節(jié)等關鍵環(huán)節(jié)提升服務水平，將銷售隊伍打造成泰和樓盤一道靚麗、耀眼的風景線。策劃公司要同房產(chǎn)公司合心同謀、形成共識，在充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢的基礎上，從策劃思路、樓盤賣點、銷售手段上，培樹屬于中央山公館的個性特質，讓客戶進得來、記得住、留得下。
隨后，謝文君一行仔細考察了中央山公館的綠化景觀和地面鋪裝的進展情況和施工計劃安排。在實地考察時，謝文君要求施工單位要將確保中央山公館成功創(chuàng)建路橋首個省級金獎樓盤作為一切工作的出發(fā)點和立足點，精工細琢、精益求精，切實提升建筑品味和品質，將中央山公館打造成路橋的精品和樣板樓盤。
曹恩林
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